信用卡薅羊毛怎么賺錢的*13句話傳授懶人創業秘籍

发布时间:2019-04-01 10:33
文 章
摘 要
Paul Graham不僅是一位舉世馳譽的編程職員,也是一名得到了偉大年夜成的風險投資人。除此之外,他照樣一位出色的作家。 我異常建議你去讀讀他所寫的所有文章。假如你光不敷的話,你也可以看看下面我從他文章中所總結出來的中間思惟。 用13句話總結始創企業 1

13句話傳授懶人創業秘籍

Paul Graham不僅是一位舉世馳譽的編程職員,也是一名得到了偉大年夜成的風險投資人。除此之外,他照樣一位出色的作家。

我異常建議你去讀讀他所寫的所有文章。假如你光不敷的話,你也可以看看下面我從他文章中所總結出來的中間思惟。

用13句話總結始創企業

1 選擇好的聯合開創人

2 盡快宣布產品

3 讓你的創意賡續進化與完善(大年夜多半創意都是在實踐的歷程中孕育發生并成長的)

4 懂得你的用戶(許多成的始創企業所制作的都是開創人最初必要的器械)

5 與其讓大年夜多半用戶“愛好”你,不如讓一小部分用戶“愛”上你

6 為破費者供給出乎料想的優秀客戶辦事

7 賡續核閱自己的產品(當你賡續核閱一個器械的時刻,你就會傾向于將其完善)

8 節制資源

9 對付利潤不要太貪心(你的利潤足夠開創人日常開銷就好)

10 避免分心

11 不要泄氣灰心

12 不要放棄

13 做好籌備,看上去安若泰山的訂單無意偶爾也會溜走

原生創業靈感

創業的靈感不是“想”出來的,而是“發明”出來的。YC將這種從開創人自己的經歷傍邊自然孕育發生的 idea 叫作是“原生”創業創意。

• 得到創業創意最好的要領,便是問自己這樣一個問題:你盼望其他創業者做出什么樣的產品來幫你辦理何種問題?

• 假如你想得到一個原生的始創企業創意,我的建議是,你應該更關注與創意本身,而不是更關注與創業歷程。你要做的便是考試測驗辦理一個問題,先不要在意這個創意是否值得你去成立一家公司。只要你堅持在辦理這個問題的蹊徑上,你著末必然會為其他人也帶來代價。當你開始為其他人創造代價的時刻,一家企業就會順理成章的建立起來。

• 當你剛剛開始的時刻,就算你在做的器械在其他人眼中僅僅是個玩具,或者是個笑話,也不要泄氣。事實上,這是一個優越的旌旗燈號。便是在這個時刻,大年夜家也會開始從新核閱你的創意。

• 沒有什么器械比一個尚未辦理的問題呈現起色的代價更高了。

若何得到優秀的創業創意

• 所有最好的始創企業創意都有三個合營點:它們都是開創人自己真正想要的器械、開創人自己可以完成產品開拓,以及這些創意在其他大年夜多半人眼中都不值得一做,除了開創人外其他人都看不上這些創意。

• 有一句話是所有人都聽過的:你應該考試測驗辦理人們生活中已經呈現了的問題。然則截止到今朝為止,很少有創業者做到了這一點。事實上,有很多創業者都在犯同一個差錯:他們所考試測驗辦理的問題,是人們尚且沒有碰到的。

• 你無意偶爾可能會有兩個選擇:開拓一個大年夜多半人有一點想要的產品;以及開拓一個少數人分外想要的產品。面臨這個決定的時刻,你最好選擇后者。

• 假如當初Mark Zuckerberg開拓Facebook的時刻,他只是想要吸引哈佛大年夜學的門生,那么Facebook就不會成為一個優秀的創業創意。它成為好的創意,是由于他先選擇了一個規模較小的市場,而且它可以在這個小市場上得到快速的生長。所有大年夜學都很相似,假如Facebook可以在哈佛得到成,它就能在所有大年夜學內都得到成。

• 假如你自己是一位開拓職員,而且也是你的產品的目標用戶,那么你將會勞績更好的效果。由于作為開拓職員,你要認真產品的更新和掩護,以及添加新能。而作為用戶,你自己就知道要若何改進你的產品。

• 你很有可能在另一個你并不認識的領域發清楚明了值得去辦理的問題,緣故原由是:1.這個領域的從業人士本身并不是軟件開拓職員,他們沒有想到用軟件產品去辦理這個問題;2.由于你來自另一個領域,是以你更可能做到“旁不雅者清”,能夠更清楚的發明問題,并且找到辦理要領。

• 始創企業被競爭對手殺逝世的案例異常罕有——這種幾率低到險些可以輕忽不計。假如你找到了一個沒有競爭對手,而且用戶異常需求異常急切的產品創意,那么你已經成了一多數了。

• 市場傭金實際上是一個好的旌旗燈號,由于它意味著這個市場有很高的用戶需求,而且現有的辦理規劃都還不敷好。

做好實際事情,不要忙著擴大

• 對付創業者來說,最普遍的一項事情,便是獲取用戶。險些每一家始創企業都要經歷這個歷程。你不能等著用戶主動送上門來。你必須走出去,吸引他們。

• 我們鼓勵每一家始創企業都是用周增長率這個指標來衡量自己的事情。假設你現在有100個用戶,那么下一周你就必須新增10個用戶,讓周增長率達到10%。雖然110是個用戶和100個用戶看上去區別并不大年夜,然則假如你每周都能維持10%的增長率,用不了多久你就會被用戶的最新數量嚇一大年夜跳。一年之后,你將得到1.4萬用戶;兩年之后,你的用戶數量將會沖破200萬。

• 在獲取用戶的歷程中,階段的不合必要你應用不合的措施,而且到達必然的時期之后,增長的勢頭終極將會放慢。當你剛剛開始吸引用戶的時刻,你必要應用最傳統的措施,而當取得了必然效果之后,你就可以不那么費事了。

• 假如找到用戶?假如你開拓的是一個辦理你自己所碰到問題的產品,那么你只必要找到你身邊和你從事同樣事情的人,這一點險些所有人都能想到。在其他環境下,你就要做出更多的努力,來找到那些最有可能對你的產品有興趣的用戶。找到這些用戶,最常見的法子便是經由過程一個沒有任何目標的產品宣布,來得到第一批用戶,然后將這些用戶分類。之后,你要仔細察看他們,看看哪一類用戶對你的產品最熱心,然后找到更多這類用戶。

• 當你在買了新的iPhone或是Mac的時刻,Tim Cook并不會給你發一封手寫的謝謝信,由于蘋果用戶太多了,他做不到。然則你可以這樣做。這事實上也是小規模企業的一個上風:你可以給用戶供給加倍有親密感的辦事,而大年夜公司是做不到這一點的。

• 在考試測驗招攬第一批用戶的時刻,最好的一個技術,便是站在客戶的態度上,自己應用你的軟件產品。我們在開拓Viaweb的時刻就用了這一招。當時我們正在向一些零售商保舉我們的線上市廛制作軟件。一些零售商回絕了我們,然則卻提出讓我們幫他們制作線上市廛。為了盡統統可能推廣我們的產品,我們吸收了這個發起。我們當時感覺自己挺“遜”的。我們明明是一個軟件公司,現在卻在開拓販賣行李箱、鋼筆和男士褻服的在線市廛。然則事實證實,這是一個異常明智的舉動,由于這個事情讓我們知道了商戶在應用我們的軟件的時刻,會有什么樣的體驗和需求。有的時刻,我們以致不用客戶的反饋就能做出精確的抉擇:在幫商戶開拓在線市廛的時刻,我們會第一光找到能上的缺陷,并且抉擇添加某些新能。于是我們就會花上幾個小時的光添加新能,讓我們的軟件賡續變得加倍成熟。

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